「别人在抖音上做得挺好，我们是不是也该做？」——这个问题没有统一答案。渠道选择的第一性依据是客户怎么找你。
六类行业的渠道对照
机械制造/工业品：客户决策周期长、要查资质和案例。主渠道是百度搜索 + 官网 + 行业平台；辅助是短视频展示产线与工艺；不建议把预算放在泛娱乐内容上。可参考机械行业的关键词打法。
化工/原材料：采购方专业度高，注重参数与安全合规。主渠道是搜索 + 垂直行业站 + 招标类平台；辅助是企业资质与技术文档的在线化。
农副产品/农资：季节性明显，价格敏感。主渠道是本地搜索 + 短视频 + 私域社群；辅助是价格行情类内容。大蒜辣椒行业的获客特点可参考。
文旅/研学：冲动消费与提前规划并存。主渠道是短视频 + 本地生活平台 + 攻略型内容；辅助是搜索。曲阜文旅的多渠道做法是个样本。
教育培训：强本地、重口碑。主渠道是本地搜索 + 短视频 + 私域；辅助是家长社群运营。太白湖教育机构的信息流投放可以参考。
餐饮/本地服务：即时决策，看评价看距离。主渠道是地图与本地生活平台 + 短视频团购；官网优先级最低。
判断主渠道的三个问题
客户在什么时候找你？：有明确需求才找（搜索型），还是被内容激发（内容型）？
决策要多久？：几分钟决策的适合即时性平台，几个月的需要内容与私域培育。
客单价多少？：高客单价值得做长周期内容，低客单价要追求覆盖效率。
组合而非单点
即便主次分明，也建议留出一部分资源培育第二渠道。单一渠道一旦政策调整或成本上涨，业务会立刻受影响。竞价、信息流、短视频哪个先投这篇讲的就是配置逻辑。
执行上的建议
选定主渠道后，至少坚持一个季度再评估。频繁切换渠道是中小企业获客最常见也最昂贵的错误。预算有限时怎么排组合可以配合参考。
