百度竞价、信息流、抖音，这三个渠道几乎覆盖了中小企业的全部选择。但它们对应的决策场景完全不同，选错了就是白花钱。
一句话区分三者
百度竞价：客户主动搜，需求已存在，你要做的是出现在他面前。
信息流：客户在刷内容，你要做的是让他停下来。
抖音：客户在看视频，你要做的是让他信任你。
三个判断维度
需求是否明确：客户遇到问题时会不会立刻去搜？会（设备维修、本地服务、教育培训）→ 优先百度；不会（服饰、零食、新奇特产品）→ 优先抖音或信息流。竞价适合需求明确的行业。
客单价与决策周期：高客单、长周期产品需要培育；低客单、冲动消费靠曝光即刻转化。
内容能力：抖音需要持续产出内容，没有素材和出镜资源就很难跑起来。没团队时的最小方案可以参考。
不同行业的优先建议
机械加工、设备类：百度竞价为主，配合官网案例；抖音可作为补充展示。
农资农产、商贸批发：搜索 + 短视频双线，短视频用于建立信任。
餐饮、本地服务：抖音团购 + 本地生活平台优先，性价比高于竞价。本地餐饮的会员玩法值得参考。
文旅研学：抖音内容 + 搜索承接，缺一不可。曲阜文旅的多渠道做法是个好样本。
预算怎么分
建议初期采取七三开：七成给验证有效或确定性最高的渠道，三成给新渠道做测试。跑出数据后再动态调整。
无论怎么分，都要先把承接链路打通——拨打袁畅通、表单能收到、有人及时回复。这部分的优先级高于任何渠道选择，可参考上线自检清单。
评估周期
任何新渠道至少给八周。前四周是数据积累期，过早下判断容易误杀。八种渠道的优先级排序里有更完整的节奏建议。
