选推广服务商，最容易被两个东西带偏：报价高低和效果承诺。真正可靠的判断依据，是对方的工作方法和条款清晰度。
一、报价前看他做不做这些事
负责任的团队在报价前会问：你的客户是谁、客单价多少、现在有哪些渠道在跑、一个线索大概什么成本、以前做过哪些推广。
上来就给报价和套餐、不问业务的，多半是在卖标准品。你需要的未必是标准品。
二、方案里应该有的四个要素
1. 现状诊断：你现在的网站、账号、渠道有什么具体问题。12 项自检是现成的框架。
2. 渠道选择依据：为什么选这个渠道而不是别的，参见按行业选渠道。
3. 阶段目标：三个月要做到什么程度，用哪些数据验收。
4. 双方分工：哪些由服务商做，哪些需要你配合（尤其是素材和线索跟进）。
三、合同里必须写清的条款
服务内容清单：每月具体产出物。
数据与账号归属：投放账户、粉丝资产、内容版权归谁。
统计口径：什么叫一条有效线索，用什么工具统计。
退出机制：提前终止如何处理，是否交接文档与数据。
这四条比价格重要得多。尤其在外包转自建时，能否顺利交接完全取决于当时的约定。
四、三种必须警惕的合作方式
保效果、不保过程：只承诺结果却不说明做什么，通常靠运气。
一次性买断式套餐：付一笔钱做一堆没有针对性的动作，产出不可控。
不允许看后台数据：数据不透明就没有优化空间，也无法验证效果。
最后一个实用建议
先签短周期验证。一到三个月的短约 + 明确的阶段目标，比一年长约更能保护双方。跑通了再谈长期合作，成本可控也不伤关系。
