「一个月该花多少钱做推广」没有标准答案，但有决策方法：先算你能承受的单条线索成本，再倒推预算。
先算一笔账
假设你的产品客单价 2 万元、毛利率 30%，每单毛利 6000 元。如果愿意拿出毛利的一半获客，单条成交线索的成本上限就是 3000 元。按 10 条线索成交 1 单计算，获取一条线索的成本上限约 300 元。
有了这个数，你就能判断：每月 5000 元预算、期望拿到 15 条以内的有效线索是否合理。推广投放服务也是从这条账开始做规划。
四种渠道的预算属性
百度竞价：见效最快，按点击付费，适合有明确需求搜索的行业（机械加工、设备维修、教育培训）。代价是停投即停效果。
信息流（头条/腾讯）：主动推送给潜在人群，适合消费类、本地生活类。优点是量大，缺点是精准度依赖人群包质量。
短视频：内容沉淀慢、爆发力强，适合有演示性、可视化强的产品。需要持续内容投入而非纯投钱。
SEO / GEO：见效慢但成本递减，适合长期做。可参考SEO 服务与GEO 优化的分工。
不同体量的预算参考
初创/小微企业（5000–15000 元/月）：集中一个渠道，多数选百度竞价或本地短视频，配合基础内容更新。
成长型企业（1.5–5 万元/月）：竞价 + 内容双线跑，开始积累 SEO 资产。
成熟型企业（5 万元以上/月）：全渠道组合，含品牌词保护、多平台内容与私域承接。
预算分配的三个原则
七三原则：七成预算给已验证有效的渠道，三成用于测试新渠道。全押新渠道风险太高。
先承接后放量：先把咨询响应、销售话术、落地页打磨好，再加大预算。上线前 12 项自检能帮你排掉大部分承接问题。
留出数据期：任何新渠道至少给 4–6 周的数据期，过早下结论容易误杀有效渠道。
别忘了「看不见的成本」
推广预算里常被忽略的是人力：谁来回复咨询、谁来整理案例素材、谁来分析数据。这部分投入不到位，再多的广告费也会被浪费。自建团队还是外包代运营这篇把这笔账算过一遍。
