网络推广这行有个特点：做得不好的公司，话术往往比做得好的更漂亮。因为效果需要时间验证，而话术当场就能让人下单。这篇讲几个签约前就能验证的判断方法。
第一个判断点：他先问什么
接触一家推广公司，注意对方的第一个问题。好的服务商会问：你的客户是谁、他们在哪、现在从哪来、一单利润多少、销售几个人。
只谈渠道和报价的，多半是在卖套餐——套餐是标准化的，不需要了解你的业务。但推广恰恰是最不该标准化的服务，同一个渠道，给机械厂和给餐饮店的做法完全不同。
第二个判断点：数据怎么归因
问一句：「你怎么知道哪个渠道带来了客户？」
如果回答是「我们有后台能看到数据」，继续追问具体看什么指标、怎么区分渠道来源。说不清楚的，说明他们自己也搞不明白效果来自哪里。
靠谱的做法是建立来源标记体系：不同渠道用不同的落地页、不同的联系电话、不同的表单标识，最终汇总到一张表里。方法不复杂，但愿意做这件事的公司不多。
第三个判断点：内容能力
现在几乎所有渠道都依赖内容：搜索要文章、短视频要脚本、信息流要素材。推广公司的文案与素材生产能力，直接决定效果上限。
可以直接要他们过往的内容样本看：文章是不是真写了行业细节，视频脚本有没有产品理解。批量生产、换个公司名就能用的那种内容，效果必然一般。
这一点与GEO 优化高度相关——能被搜索和 AI 引用的内容，恰恰是那些有具体行业细节的内容。
第四个判断点：汇报机制
要求看一下他们的月度报告模板，重点看汇报到第几层：
第一层：曝光——展现量、播放量、阅读量。最容易做，也最没有说服力。
第二层：互动——咨询量、表单数、电话数。稍微难一点，需要埋点与标记。
第三层：成交——带来多少订单、金额多少。需要与你打通销售数据，最难，也最有价值。
只汇报第一层的公司，本质是在用「看起来热闹」掩盖「没有结果」。至少要汇报到第二层。
第五个判断点：退出条款
这一条最能看出底气。敢写清楚合作多久、达不到什么标准可以终止、账号和数据怎么交接的公司，通常对自己的服务有信心。
反过来，用长合同锁定、提前终止要付高额违约金、账号注册在服务商名下的，都要谨慎。网络推广的四个典型坑里详细讲过这类信号。
不同预算怎么选
月预算 3000 元以内：别铺渠道，集中做一件事。要么做搜索长尾内容，要么做一个平台的短视频。铺开等于每样都做一点、每样都不深。
月预算 5000–15000 元：一个主力渠道 + 一个辅助渠道。主力做内容与排名，辅助做短期流量补充。
月预算 20000 元以上：可以考虑全渠道组合，但前提是前面单渠道已经跑通，知道每个渠道的实际转化数据。
一个反向验证的方法
看这家公司自己的线上表现：官网内容是否专业、能不能在搜索里找到他们、有没有持续更新的内容。
如果一家推广公司自己的网站都搜不到、内容两年没更新，那他们的能力基本可以判断了。自己都做不好的事，很难替你做好。
