SEO 是最难靠肉眼验收的服务，也因此最容易被包装。其实用三个问题，就能在第一次沟通里大致分辨出对方的专业程度。
问题一：请现场说说我的网站有什么问题
把网址给他，让他即时指出三到五个具体问题。能说出来的是做过实操的，只能讲概念的多半是销售。
专业的回答通常会涉及：收录情况、标题是否重复、页面是否有明确的词对应、移动端加载、上线自检清单里的技术项、内容与词的匹配度。
问题二：这些词是怎么选出来的
追问关键词的依据。靠谱的服务商会说明数据来源与筛选逻辑：搜索量、竞争度、商业意图、与你产品的匹配度。不同计费方式对应的词策略也不同。
如果答不上来，或者只挑搜索量大的词，说明他们追求的是好看的数据而不是你的询盘。
问题三：三个月后我会拿到什么
要求说清交付节奏：多少篇内容、哪些页面被优化、有没有月度数据报告、谁负责对接。专业服务能给出明确清单，而模糊的回答通常意味着「看情况」。
这里也是对照三种收费方式是否匹配你需求的好时机。
四种一听就该谨慎的说法
「保证上首页」：排名受算法与竞争影响，无人能打包票。
「我们有内部渠道」：搜索引擎没有这种付费通道。
「几千块做几十个词」：覆盖能力与投入成正比，夸大覆盖通常以牺牲质量为代价。
「不用你们提供任何资料」：SEO 内容离不开行业信息，不需要你提供资料的基本都在做低质内容。
还有一个反向验证
搜一下这家公司自己的关键词表现。做 SEO 的公司在自己的核心词上应该有不错的排名——如果连自己都搜不到，说服力就很有限了。
最后提醒一句：SEO 是长期合作，与其追求一次性的最低价，不如先做三个月小规模验证，跑通再加大投入。年度服务通常包含哪些内容可以对照。
